Vergleich von B2B- und B2C-SEO-Strategien anhand von Praxisbeispielen aus den Bereichen Logistik (B2B) und alternative Gesundheitsversorgung (B2C).
B2B vs. B2C SEO: Strategic Comparison
| Kriterium | B2B (Logistik / Gabelstapler) | B2C (Homöopath / Heilpraktiker) |
|---|---|---|
| Ziel | Lead-Generierung & Vertrauensaufbau | Vertrauen + direkte Termin-/Produktbuchung |
| Tonality | Expertise zeigen, rational & faktenbasiert | Nähe schaffen, empathisch & emotional |
| Verkaufszyklus | ~2 Monate (mehrstufig) | Kurzzyklisch (1–7 Tage) |
| Entscheider | Teams, Einkauf, Technik | Einzelpersonen |
| SEO-Fokus | Thought Leadership, Funnel-Inhalte, Lead-Capture | Sichtbarkeit, lokale Suchintention, Conversion |
| Plattform-Synergien | Fachportale, LinkedIn | Instagram, Pinterest, Google Maps |
B2B SEO-Strategie: Logistikunternehmen (Lead Funnel)
1. Awareness (TOFU)
- Keywords: „Gabelstapler-Innovationen“, „Effizienzsteigerung in der Logistik“
- Content: Branchen-Trends, Case Studies, Fachartikel
- Maßnahmen:
- Meta-Optimierung mit Zahlen/Jahreszahlen
- Publikation auf Fachportalen mit Backlinks
2. Interesse (MOFU)
- Keywords: „Vergleich Gabelstapler-Technologien“, „Effizienz durch Gabelstapler“
- Content: Whitepaper, Produktvergleichsseiten, Landingpages
- Maßnahmen:
- Interne Verlinkung entlang der Buyer Journey
- Technische Optimierung (Struktur, Navigation)
3. Überlegen & Bewertung (BOFU)
- Keywords: „ROI Gabelstapler-Investition“, „bester Anbieter Gabelstapler“
- Content: TCO-Rechner, Referenzberichte, Demo-Anfrage
- Maßnahmen:
- Structured Data für Preise, Bewertungen
- Ladezeitenoptimierung für Conversion-Seiten
🔗 Quelle für B2B-SEO-Tiefe:
👉 SEMrush Blog zu B2B SEO
B2C SEO-Strategie: Homöopath (Kauf & Buchung)
1. Awareness (TOFU)
- Keywords: „natürliche Heilmethoden bei Allergien“, „Homöopathie bei Kopfschmerzen“
- Content: Blogposts, Erfolgsgeschichten
- Maßnahmen:
- Verlinkung zu Social Media
- Optimierter Google Business und Bing Places Einträge
2. Informieren (MOFU)
- Keywords: „Kosten Homöopathie“, „Erstgespräch Homöopathie“
- Content: FAQ, How-to-Videos, Erfahrungsberichte
- Maßnahmen:
- Rich Snippets für FAQ
- Alt-Tags für Bilder/Videos mit Keywords
3. Kaufentscheidung (BOFU)
- Keywords: „Bester Homöopath in [Ort]“, „Homöopathie online buchen“
- Content: Profilseiten, CTAs für Terminvereinbarung
- Maßnahmen:
- Lokale Keywords, Jameda-Bewertungen
- Conversion-optimierte Landingpages
Gemeinsame Maßnahmen für B2B & B2C
- SEO Content Hub: Themencluster mit Pillar Pages & Supporting Content
- Voice Search Optimierung: Fokus auf W-Fragen („Wie finde ich…“)
- Langfristig: Regelmäßige Updates, gezielter Backlink-Aufbau (z. B. durch Interviews, Gastbeiträge)
Fazit: B2B vs. B2C SEO auf einen Blick
| Strategieelement | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Funnel-Tiefe | Hoch: TOFU bis BOFU mit Lead-Nurturing | Mittel: TOFU bis BOFU mit schneller Conversion |
| Inhalte | Fachlich, datenbasiert, erklärend | Empathisch, vertrauensbildend, lokal |
| Keywords | Technisch & rational | Alltagstauglich & lokal |
| Erfolgskennzahlen | Leads, Downloads, Kontaktanfragen | Buchungen, Anrufe, Terminvereinbarungen |
Thank you for the image: Foto von Nikita Turkovich auf Unsplash